廊坊格雅家居在細分領域拓展市場

　　一把椅子，20多項專利

　　3月24日上午，廊坊格雅智能家居有限公司（以下簡稱“格雅家居”）包裝車間里，工人正忙著將一批軟體椅打包裝箱，發往英國和意大利。車間外，來自天津港的集裝箱車隊正等候裝貨。

　　“2萬把椅子，供給歐洲的外貿老客戶。”公司總經理劉強難掩興奮之情，“桌椅訂單供不應求，已經排到了6月份。”

　　格雅家居所在的霸州勝芳區域，被譽為“中國特色定制家具產業基地”，擁有4000余家家具企業，年產值超500億元，銷售額占國內同類產品的70%，出口全球130余個國家和地區。

　　今年開春以來，霸州市政府先后組織家具企業赴馬來西亞、廣州參加家具家居展會，馬不停蹄尋商機、搶訂單。

　　從第51屆中國（廣州）國際家具博覽會現場回到勝芳，劉強收獲頗豐：“接待了200多個客戶，與20家海外客商達成合作意向。”

　　外貿形勢嚴峻，但機遇并不少。“當前，全球家具設計的潮流趨勢是輕奢、意式簡約風，金屬軟體家具居多，正符合勝芳家具的選材特點。”劉強分析，勝芳特色家具的“風口”來了。

　　適應全球家具市場變化，格雅家居不斷調整產品結構。“生產品類一直在做減法，突出勝芳優勢特色，打造細分領域的區域品牌。”劉強說，公司曾做過沙發、板式家具、獨立電商平臺，但都不成功，原因是地域產業基礎薄弱，所需人才、原材料供應匹配不上，目前他們專注于民用桌椅生產。

　　“一招鮮，吃遍天”。走進格雅家居的產品展廳，各色各樣的軟體椅時尚現代、線條簡約，足有上千個款式。“這些椅子滿足了國內外市場的共性需求，做工牢固、材料環保、性價比高，在海外市場尤為受歡迎。”劉強說，他們重視產品研發設計，僅民用椅就擁有20多項外觀設計專利，今年以來平均每月申請3項專利。

　　“劉總，最近你們開發了哪些新產品？樣品寄過來給我們看看……”談話間，劉強接到一個客戶電話，來自國內某一線家居品牌商家的管理層。格雅家居長期為其做代工，按照對方設計做生產加工，目前正努力向既“賣產品”又“賣設計”轉型。

　　設計用心，工藝也在升級。格雅家居生產車間里，一根根30厘米長的鋼管源源不斷地被激光切割出來，成為組裝餐椅的重要配件。

　　“過去我們的切割、臺鉆打孔等工序都是人工操作，長度和孔位很難標準化，如今使用激光切割機統一了產品規格，提高了生產效率。”生產經理姚立軍介紹，今年他們還將新購置一批激光切割機、智能機械臂等自動化生產設備。

　　“升級生產設備，既提升產品質量，也能支撐生產規模的擴大。”劉強說，如今，他們不僅是國內一線家居品牌的代工廠家，還為海外60多個國家的家具廠商做代工。公司的優勢支柱產品金屬軟體椅，在全球家居市場的份額逐年攀升。

　　打通銷售“最后一公里”，格雅家居與美國的電商平臺合作，在美國建起了海外倉，形成“智能制造、智能倉儲及智能配送中心”集產供銷為一體的新模式。

　　“傳統外貿是批發給國外的家具廠商，對方貼牌銷售。在海外建倉后，我們以自己的品牌零售。配送也更方便了，消費者要一件貨，我們也可以直接送到家。”劉強說，由此獲得的利潤可達傳統外貿的2至3倍。今年，公司的銷售收入有望增長30%以上。