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強信心·開新局 中小微企業的大動作|一把椅子,20多項專利!廊坊格雅家居在細分領域拓展市場

2023-04-10 15:07:04  來源:河北新聞網

  廊坊格雅家居在細分領域拓展市場

  一把椅子,20多項專利

  3月24日上午,廊坊格雅智能家居有限公司(以下簡稱“格雅家居”)包裝車間里,工人正忙著將一批軟體椅打包裝箱,發往英國和意大利。車間外,來自天津港的集裝箱車隊正等候裝貨。

  “2萬把椅子,供給歐洲的外貿老客戶。”公司總經理劉強難掩興奮之情,“桌椅訂單供不應求,已經排到了6月份。”

  格雅家居所在的霸州勝芳區域,被譽為“中國特色定制家具產業基地”,擁有4000余家家具企業,年產值超500億元,銷售額占國內同類產品的70%,出口全球130余個國家和地區。

  今年開春以來,霸州市政府先后組織家具企業赴馬來西亞、廣州參加家具家居展會,馬不停蹄尋商機、搶訂單。

  從第51屆中國(廣州)國際家具博覽會現場回到勝芳,劉強收獲頗豐:“接待了200多個客戶,與20家海外客商達成合作意向。”

  外貿形勢嚴峻,但機遇并不少。“當前,全球家具設計的潮流趨勢是輕奢、意式簡約風,金屬軟體家具居多,正符合勝芳家具的選材特點。”劉強分析,勝芳特色家具的“風口”來了。

  適應全球家具市場變化,格雅家居不斷調整產品結構。“生產品類一直在做減法,突出勝芳優勢特色,打造細分領域的區域品牌。”劉強說,公司曾做過沙發、板式家具、獨立電商平臺,但都不成功,原因是地域產業基礎薄弱,所需人才、原材料供應匹配不上,目前他們專注于民用桌椅生產。

  “一招鮮,吃遍天”。走進格雅家居的產品展廳,各色各樣的軟體椅時尚現代、線條簡約,足有上千個款式。“這些椅子滿足了國內外市場的共性需求,做工牢固、材料環保、性價比高,在海外市場尤為受歡迎。”劉強說,他們重視產品研發設計,僅民用椅就擁有20多項外觀設計專利,今年以來平均每月申請3項專利。

  “劉總,最近你們開發了哪些新產品?樣品寄過來給我們看看……”談話間,劉強接到一個客戶電話,來自國內某一線家居品牌商家的管理層。格雅家居長期為其做代工,按照對方設計做生產加工,目前正努力向既“賣產品”又“賣設計”轉型。

  設計用心,工藝也在升級。格雅家居生產車間里,一根根30厘米長的鋼管源源不斷地被激光切割出來,成為組裝餐椅的重要配件。

  “過去我們的切割、臺鉆打孔等工序都是人工操作,長度和孔位很難標準化,如今使用激光切割機統一了產品規格,提高了生產效率。”生產經理姚立軍介紹,今年他們還將新購置一批激光切割機、智能機械臂等自動化生產設備。

  “升級生產設備,既提升產品質量,也能支撐生產規模的擴大。”劉強說,如今,他們不僅是國內一線家居品牌的代工廠家,還為海外60多個國家的家具廠商做代工。公司的優勢支柱產品金屬軟體椅,在全球家居市場的份額逐年攀升。

  打通銷售“最后一公里”,格雅家居與美國的電商平臺合作,在美國建起了海外倉,形成“智能制造、智能倉儲及智能配送中心”集產供銷為一體的新模式。

  “傳統外貿是批發給國外的家具廠商,對方貼牌銷售。在海外建倉后,我們以自己的品牌零售。配送也更方便了,消費者要一件貨,我們也可以直接送到家。”劉強說,由此獲得的利潤可達傳統外貿的2至3倍。今年,公司的銷售收入有望增長30%以上。

編輯:陳亮
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