河北中小外貿企業出口業績實戰比拼

　　45天，“拼”出1億美元訂單

　　河北日報訊（記者馮陽）45天，1億美元訂單。日前，一次由河北中小外貿企業自發組織的出口業績實戰比拼，取得了超預期的業績，展現了河北外貿在外部環境復雜嚴峻條件下的韌性。

　　10月13日下午，一場氣氛熱烈的頒獎典禮在石家莊市舉辦。來自河北省電子網絡貿易商會的企業代表齊聚一堂，第九屆業績比拼大賽獲勝者紛紛上臺領獎。

　　河北省電子網絡貿易商會會長黃鐵成介紹，自2015年以來，由該商會組織的業績比拼大賽已舉辦九屆，參與企業都是該商會會員。本次活動于今年8月17日至9月30日舉行，歷時45天，91家中小外貿企業分為9個戰隊參加了比賽，900多名業務人員同臺競技。

　　“我們的目標是9822.16萬美元，最終實現了成交總金額10601.32萬美元，超額完成了目標。”談及戰績，黃鐵成難掩激動。值得一提的是，比賽期間的新客戶成單數量為1841單，占比達到38.13%，200名業務人員的銷售額超過百萬元人民幣。

　　成績來之不易。在全球市場需求疲弱的挑戰下，這些外貿企業如何做到穩訂單？

　　剛從德國參展回來的河北特美特實業集團股份有限公司總經理王璐斌，一下飛機便直奔會場。在今年的比賽中，特美特公司所在的“蛟龍戰隊”拔得頭籌，該公司的銷售額比去年增加了50%。

　　特美特公司是一家生產、銷售番茄醬的外貿企業。今年2月起，包括王璐斌在內的公司員工，幾乎每個月都會飛往海外參加展會。王璐斌說：“一次見面，勝過發千封郵件。今年下半年，我們的訂單量明顯增多，尤其是新客戶比例大幅攀升，為我們獲得比賽佳績奠定了基礎。”賽前，王璐斌制定訂單獎勵計劃，調動員工參與的積極性，并培訓銷售技巧，幫助員工提升業務能力。

　　直面挑戰，積極走出去、拓市場、穩訂單，已成為這些中小外貿企業的共識。

　　“主動走出去，才有新空間。”作為德福來商貿公司總經理，黃鐵成也剛剛出差回來。拿到比賽結果后，他與會員企業座談，找到了此次外貿企業突圍的密碼。

　　對產品進行轉型升級。石家莊泰鴻布業原是一家生產家紡面料的企業，現在開始試水嬰幼兒用品。石家莊億思特進出口公司將150多個專利用于玻璃保鮮盒產品。特美特公司在海外市場注冊了500多個商標，向品牌企業轉型。產品附加值提升了，銷售額也增加了。

　　從傳統貿易向跨境電商轉型。參賽企業全部進入跨境電商領域，業務模式的轉變為企業帶來增量空間。

　　傳統市場與新興市場齊突破。企業積極到海外參展，靠前銜接市場，在鞏固傳統市場優勢的同時，也開辟新興市場空間。很多企業的訂單便來自發展中國家市場和東盟等區域市場。

　　以賽代練，以賽增智。“九年來，業績比拼大賽已成為商會的品牌活動。借力比賽，既鍛煉了隊伍，培養挖掘了人才，也讓大家相互學習，共同成長。”黃鐵成說，“我們正在邀請專業講師前來授課，為明年的比賽做準備。”