十年，小馬物聯網從校園走向世界

把中國“新農具”賣到海外去

近日，在秦皇島小馬物聯網科技有限公司展廳，工作人員在商討如何進行產品優化。  河北日報記者 趙杰攝

近日，秦皇島小馬物聯網科技有限公司外貿經理張佳慧接到印度商人桑迪的消息，他將三赴秦皇島，采購小馬智農智慧農具。

去年9月，桑迪采購的小馬智農水肥一體機讓農田既節水又增產。今年4月28日，他又帶著小馬智農數字閥門、智慧灌溉系統等智慧農具從秦皇島滿意而歸，這些農具很快銷售一空。

桑迪在小馬物聯網辦公區看到一張初創團隊合影。“原來就是他們改變了我們當地的農場。”他的語氣中透著贊賞與認可。

誰能想到，如今在全球農業科技浪潮中做得風生水起的團隊，十年前不過是燕山大學創客學院里敲代碼的幾個年輕人。

從2015年至今，小馬物聯網一路成長，從渤海邊一塊試驗田起步，逐漸向全球拓展，把中國“新農具”賣到了海外。

時間回到2015年，燕山大學創客學院。

不大的辦公空間里，電子信息專業研究生王偉靠著研發校園生活小程序，成了學校的名人。但他明白，真正的創業，需要走出“象牙塔”。

機會，來自一次意外求助。

一位學校領導找到他：“能不能做一個自動卷簾系統，讓附近行動不便的農戶用手機就能控制大棚？”

王偉二話不說，幾天時間就制作出了電子控制面板，解決了農戶的問題。

“傳統農業對科技的渴望，不正是創業方向？”他豁然開朗。

那時的溫室大棚市場，多數商家對物聯網、智能化知之甚少。如果闖入尚不成熟的農業物聯網市場，風險與機遇并存。自己一個非農專業出身的外行，技術要從頭學，資金沒有著落。一向雷厲風行的王偉，一時間猶豫了。

慎重考慮后，他決定一邊學習農業物聯網技術，一邊從已有起色的智能車鎖項目做起，積累原始資本。

這場“蟄伏”，是暫時的妥協，更是為了未來更好地出發。

2017年，200萬元融資到位，團隊告別校園的庇護，在秦皇島經濟技術開發區租用了一處辦公場所，開始真正迎接市場的磨礪。

起步時很艱難。行政崗位由同專業師妹兼職，銷售任務交給設計學院的師弟——一群非農專業出身的年輕人，從此踏上了智慧農業之路。

為了教會智能溫控系統“思考”，他們在秦皇島市撫寧區的溫室大棚蹲守了100多天，記錄下3萬多組數據。

農業生產的復雜性遠超想象。比如，大棚里溫度升高，會有多種原因，自然也就有多種降溫方案。每一個農業現象，都是多因素交織的復雜矩陣。

“先讓自己懂農業，才能教會機器。”王偉和團隊反復訓練算法，讓傳感器與控制系統日益“聰明”。半年攻堅，曾經冰冷的機器蛻變為能夠思考的“新農具”：只需要輸入目標溫度，系統就能自主選擇開窗通風或啟動水簾，如同一位經驗老到的農夫。

此后幾年，公司發展迅猛。

2019年，小馬物聯網被評為國家高新技術企業，自主研發溫室數據監測、核心控制模塊等設備，形成核心自主知識產權。

2020年，公司研發的水肥一體機開啟智能灌溉。

2021年，公司項目落地31個省（自治區、直轄市），兩項技術入選農業農村部數字農業農村新技術新產品新模式優秀案例。

到2024年，小馬智農系列數字閥門產品問世。自此，公司實現了田間自主灌溉系列產品全覆蓋。

從土壤到云端，圍繞耕、種、管、收等農業生產關鍵環節，小馬物聯網一步步構建起智農產品體系，通過人工智能、圖像識別等技術，分析土壤、氣候、病蟲害等多源數據，打造足不出戶、盡在“掌”握的智慧農業。

在國內，他們的客戶近在秦皇島周邊、遠到海南。這讓王偉更加堅信：智慧農業大有可為。他要做全球智慧農業設備供應商！

2023年，團隊在協助客戶填報報關單時發現，小馬智農產品被中間商溢價幾倍銷往海外。

“既然海外有需求，為何不自己闖？”王偉一拍桌子，下了決心。

這一次，他們做足了準備。申請外貿資質、啃國際認證文件、入駐外貿平臺，連外國人的郵件措辭習慣，他們都研究得非常透徹。

然而，首戰即遇挫。“就像帶著中文書去參加英語考試。”王偉苦笑。

各國物聯網頻譜不同，數據傳不上去；有的國家基礎設施不完善，無線網絡差，電力供應弱，設備使用不穩定……難題接二連三。技術強只是入場券，本土化才是通關密碼。

找到問題所在，立即對癥下藥。改變傳輸協議，開發太陽能供電版本，甚至適應海外客戶所需的泵站功率……終于，他們撕開了海外市場的口子。

阿聯酋、墨西哥客戶接連下單；贊比亞客戶來訪時，不僅收獲了百公頃土地規劃方案，還在中國過了一個難忘的生日。

但挑戰接踵而來。

4月9日，約旦客戶葉海亞·艾哈邁德在線上服務群拋出難題：如果大棚里有兩種作物，應該怎樣調節水肥一體機設備，滿足不同作物對肥料的不同需求？

在國內，一個大棚通常只種一種作物，水肥一體機的配肥室也依此設定。但在有些國家，一個大棚里兩三種作物混搭是常態。

葉海亞·艾哈邁德是約旦農具供應商，此前常從西班牙、意大利采購灌溉設備。因為偏愛中國，他讓兒子學習中文，也一直想在中國找到穩定的合作伙伴。

通過外貿平臺，葉海亞·艾哈邁德與小馬物聯網外貿經理王冀川建立了聯系。5個小時的時差，擋不住王冀川全天候的響應。靠著拼勁與誠意，小馬物聯網成了葉海亞·艾哈邁德在中國的供貨商。隨即，王冀川和技術人員為葉海亞·艾哈邁德組建了線上服務群。

其實，王冀川在之前與其他海外客戶交流時就發現了葉海亞·艾哈邁德提出的問題，技術團隊已經做了研究。這次，他們果斷啟用尚在測試的多配方系統。新系統當天緊急上線、調試并運行。

當新升級的水肥一體機將肥料精準送入農田的那一刻，葉海亞·艾哈邁德在群里發來信息：“新的設備，非常棒！”

如今，在小馬物聯網辦公樓三層，智能設備琳瑯滿目，一旁電子大屏上的世界地圖顯示，他們的技術和服務已經推廣到41個國家。小馬物聯網智能制造產業園區建設項目也在今年正式啟動，研發基地將進一步擴大。

王偉滿懷憧憬：渤海邊這粒堅韌的種子，要為更多國家的農業發展嵌入“智慧芯”。